등록번호	국제협력과-		담당자			통상진흥담당			국제협력과장			경제통상국장
등록일자	2008. 6.
												6/12결재
결재일자	2008. 6
공개구분	공개
			협조

2008 울산시 유럽시장개척단 파견계획

	울 산 광 역 시
	(국제협력과)

2008 울산시유럽시장개척단 파견계획

유럽지역에 해외시장진출을 희망하는 관내 수출․무역중소기업을 대상으로『2008울산시유럽시장개척단』을 구성․파견하여 중소 기업 해외판로개척을 적극 지원하고자 함.

ꊱ 사업개요

○ 파견기간 : 2008. 9. 17(수)～9. 26(금)(10일간)

○ 지    역 : 암스테르담(네덜란드), 빈(오스트리아), 바르샤바(폴란드)

○ 파견규모 : 10개사 정도

○ 참가품목 : 종합품목(자동차부품, 석유화학제품, 조선기자재, IT, 보안장비, 건설용 중장비관련 제품 및 부품, 일반기계,   철강제품, 조립가구 등)

○ 사 업 비 : 40백만원 정도

∙지원범위 : 편도항공료, 사전시장조사비, 바이어섭외․상담장임차․통역비 등 해외경비, 간담회 등 국내경비

○ 사업주관 : 울산광역시/ KOTRA 울산무역관

ꊲ 세부 추진계획

1. 참가업체 모집

○ 주    관 : 울산광역시, KOTRA 울산무역관

○ 모집기간 : 2008. 6. 16～ 2008. 7. 7(21일간)

○ 모집대상 : 관내 본사 또는 공장이 소재한 중소업체

○ 대상품목 : 종합품목(자동차부품, 석유화학제품, 조선기자재, IT, 보안장비, 건설용 중장비관련 제품 및 부품, 일반기계,   철강제품, 조립가구 등)

○ 모집방법 : KOTRA 울산무역관을 통해 모집(2008 유럽시장개척단)

※ 신청업체 현지 시장성 조사 : 2008. 7. 15일한(모집일로부터 병행실시)

2. 참가업체 선정

○ 주    관 : 울산광역시(KOTRA 울산무역관)

○ 심사기간 : 2008. 7. 15～7. 17(3일간) ※ 7.21 최종선정완료

○ 선정방법 : KOTRA 해외현지무역관의 시장성 조사결과를 토대로 신청업체실사 및 대표자의 수출의지를 고려하여 선정

○ 선정절차 : 업체모집(울산시, KOTRA울산무역관)→현지시장성조사    (KOTRA현지무역관)→업체현장실사 및 선정(울산시,    KOTRA울산무역관)

※ 해외 현지무역관의 시장조사 결과 기업의 품목에 따라 시장성을 점수로  평가 시장조사 결과를 우리시에 통보

○ 선정업체 : 10개사 정도

○ 선정통보 : 신청업체, KOTRA 울산무역관, 해당무역관(선정업체에 적합한 바이어를 적극 발굴토록 협조

3. 현지 바이어 리스트 확보

○ 현지 Buyer list를 조속 입수 해당기업에 배포

○ 해당기업은 현지 Buyer와 E-mail, FAX, 전화 등을 통하여 충분한 사전 접촉(회사소개, 제품특성 설명, 가격조정 등)

※ 현지바이어의 사전접촉결과 상담제품과 상담바이어간 제품연결이 잘못되었을 경우 해당무역관으로 하여금 바이어를 재 섭외하는 등 사전준비 철저

4. 사업설명회 개최

○ 주 관 : KOTRA 울산무역관

○ 일 시 : 2008. 9월 초순

○ 장 소 : KOTRA 울산무역관

○ 대 상 : 울산시, kotra울산무역관, 참가업체, 여행사

○ 설명내용

- 현지 Buyer list 및 사전연락 등 준비사항 설명

- 파견시 준비사항, 파견지역 일반현황 설명, 상담 시 행동요령

※ 현지 바이어와 수출상담시 계약성사가 이루어 질 수 있도록 교육

5. 현지 바이어와의 충분한 사전교류

○ 업 체 ↔ 현지 Buyer

○ KOTRA 국내울산무역관 ↔ 해외무역관 ↔ 현지 Buyer

○ 市 ↔ KOTRA 울산무역관, 해외무역관, 중요 Buyer

※ 필요시 중요 바이어 및 KOTRA 관계자에 대한 시장님 서한문 발송

6. 현지방문 일정(안)

일 자	지 역	비 고
9. 17(수)	◦ 울산→김포→인천→암스테르담
9. 18(목)	◦ 암스테르담 상담회
9. 19(금)	◦ 개별상담 및 시장조사
9. 20(토)	◦ 암스테르담→빈
9. 21(일)	◦ 개별상담 및 시장조사
9. 22(월)	◦ 빈 상담회
9. 23(화)	◦ 빈→바르샤바
9. 24(수)	◦ 바르샤바 상담회
9.25~26(금)	◦ 바르샤바→프라하→인천→울산

ꊳ 사후 조치계획

○ 2008울산시유럽시장개척단 파견사업 업무평가회 개최

- 개최시기 : 사업완료 후 2주내

- 시장개척활동의 평가, 참가단 해산 및 사후관리

○ 참가업체 사후실적에 대한 추적관리 :

- 참가업체 현황관리(전산입력)

- 수출실적 점검 및 기타 통상지원

○ 시장개척사업의 성과에 대한 홍보를 통한 기업체의 관심 유도

ꊴ 기타 행정사항

○ KOTRA

- 현지행사장 준비, 현지 언론기관 홍보자료 배포

- 2008 울산시유럽시장개척단 안내자료 발간

○ 울산광역시

- 인솔 공무원 선정 : 1명

- 울산광역시 홍보자료 준비

《참 고- 파견지 시장전망》

○ 네덜란드는 2003년 마이너스 성장률을 기록한 후 2007년부터 안정적인 성장세를 유지하고 있으며, 2007년에는 유럽국가의 평균보다 훨씬 높은 3% 안팎의 성장세를 유지로 가계소비증가와 제조업이 활기를 띨 것으로 전망되며, 한국이 전자제품 및 자동차, 유기화학품 등의 제품생산에 강세를 보이고 있는 반면 네덜란드는 높은 인건비로 인해 생산기지를 해외로 이전하는 대신 중계무역형태로 마케팅활동을 강화하는 경제구조를 지니고 있어 한국과 네덜란드는 상호보완적 경제구조 특성상 교역확대 여지가 매우 높은 지역임

※ 수출유망품목 : 금형기기, 건설중장비 제품 및 부품, IT제품 및 소형가전완제품, 화장용품, 문구, 조립가구 부속품 등

- 울산의 대 네덜란드 교역 : 수출 1,367백만$(14위), 수입 139백만$(42위)

○ 오스트리아는 중동부 유럽진출의 교두보라는 지정학적 이점을 지니고 있으며, 지난 3년간 내수경기의 침체 속에도 관광수입증가로 2007년도에 3.2%라는 실질 성장을 기록하는 등 이러한 성장세는 지속될 것으로 예상되고 내구재 소비 또한 늘어날 것으로 전망되어  자동차를 비롯한 휴대폰, 위성수신기 등 IT관련품목과 대형화면TV 등 엔터테인먼트 가전제품의 수입증가가 예상되는 지역임

※ 수출유망품목 : 보안관련 제품, IT하드웨어관련 제품, 위성방송수신기, 모니터, 디스플레이 등

- 울산의 대 오스트리아 교역 : 수출 1278백만$(57위), 수입 33백만$(60위)

○ 폴란드는 헝가리, 체코, 슬로바키아 3개국을 합친 것과 비슷한 중동부유럽 지역의 가장 큰 소비시장(2007년 GDP 3,376억달러)이며,  지리적으로 우크라이나, 벨로루시, 발틱3국, 체코, 슬로바키아 등 7개국과 국경을 접해 있어 범 슬라브 시장으로 확대하여 1억의 시장으로 보기도 함

소득수준은 2007년기준 1인당GDP 8,800달러로 낮아 低價 선호경향이 높으나 2004. 5. 1. EU가입후 경기가 호조를 보여 2007년의 경제성장률은 5.8%를 기록하는 등 내수와 수입시장의 확대가 지속될 것으로 전망되는 지역임

※ 수출유망품목 : 일반기계, 철강제품, 석유화학제품, 자동차부품 등

- 울산의 대 폴란드 교역 : 수출 108백만$(68위), 수입 15백만$(66위)